"Los que lleguen y ocupen antes el campo de batalla tendrán tiempo de descansar y esperar al enemigo. Los que lleguen tarde tendrán que entrar en acción cuando todavía estén exhaustos", así es como el Comandante del Ejército Chino-Circa Wu Si Zi (490 A.C.) da una explicación del por qué es mejor ser el primero que ser el mejor como ya se mencionó al inicio de este post.
Lo anterior está muy relacionado con el posicionamiento de marca (branding), debido a lo siguiente; suponga que en su mente tiene una lista de productos donde le da importancia a una marca más que a las otras. Imagine la marca de un refresco o soda ¿Ya lo hizo? ¿Cuál pensó? Seguramente varios de los lectores de este post habremos pensado en la misma marca, yo les seré sincero y en la primera que pienso es Coca-Cola, y cuando hablamos de la historia de este producto, podremos darnos cuenta de que la marca antes mencionada fue la primera en vender ese tipo de bebidas las cuales se vendían más como un remedio que como una bebida refrescante, de hecho en los inicios dicha bebida no estaba carbonatada (no tenía gas), la receta fue hecha a partir de una mezcla de jarabes (si, de esos que son medicamentos) y se vendía solo en la farmacia. Con el tiempo evolucionó y fue tomando forma de lo que actualmente consumimos tan cotidianamente en el país.
Si usted está por abrir un negocio y quiere entrarle de lleno a la competencia directa con otros negocios del mismo giro, piénselo dos veces, este consejo le podría evitar muchos gastos en campañas publicitarias (una campaña menos agresiva o de menos impacto económico podría resultar mejor) puesto que no tendría que estar en continua guerra con sus competidores más cercanos.
Otro ejemplo ya para terminar es la competencia que existe entre Microsoft y Macintosh, si algunos de ustedes han visto la película de "Los Piratas de Cilicon Valley" recordarán una frase que le dice el creador de Macintosh, Steve Jobs, a Bill Gates "Nosotros hacemos mejores cosas", a lo que Bill Gates responde "Pero nosotros las sacamos primero". Y al parecer Steve Jobs tomó estas palabras de la mejor manera pues nadie se imaginaría que años después existiría el iPod, un aparato muy popular, con ventas descomunales y de características muy propias. Microsoft después hizo lo suyo con el Zune, el cual tenía mejor resolución, mayor duración de la batería, mayor capacidad, mayor funcionalidad, bueno, otras tantas cosas por el mismo precio, pero, en este caso no fue el primero y hoy en día Macintosh acapara la mayoría de ese mercado con su aún popular iPod.
Bueno amigos, de mi parte es todo por este post, espero contar con su lectura en los próximos y estaré al pendiente para poder escribir más seguido.
Un saludo de su amigo
Lic. Miguel Reyes
M E R C A D Ó L O G O
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